آموزش صادرات

در مقالات قبل و در کلاس های آموزش صادرات کالا ، واردات و ترخیص کالا درباره اهمیت انتخاب بازار صحبت کرده ایم. و دلیل مهم بودن این موضوع را بیان کرده ایم. حال قصد داریم در این مقاله روش هایی برای تعیین و انتخاب بازار هدف بیان کنیم. فرایند ارزیابی فرصت های صادراتی در سراسر جهان پیچیده است. بنابراین قطعا با مطالعه دقیق این روش ها می توانید نتایج خیلی خوبی درمورد بازارهای هدف بدست آورید. روش های انتخاب بازار در عرصه بین المللی انتخاب بازار هدف در سطح بین المللی، از اقدامات مشکل موثر در امر تجارت به حساب می آید. زیرا هر کشور قوانین و مقررات مخصوص به خود را دارد. همچنین تعداد رقبای بین المللی بسیار زیاد می باشد. درنتیجه برای بدست آوردن بهترین نتایج و مناسب ترین بازار برای کالای صادراتی یا وارداتی، باید رویکرد و روش های متفاوتی داشته باشید. مهمترین روش ها عبارتند از: رویکردهای کیفی به استناد پاپادوپولیس و دنیس (۳۹-۱۹۹۸)، بیشتر رویکردهای کیفی نوعا با شناسایی فهرست کوتاهی از کشور ها آغاز میشوند. که هدف از آن، بررسی بیشتر از رهگذر تعیین اهداف و ایجاد تنگناها در مسیر صدور یک کالای خاص به هریک از...

همانطور که می دانید و در کلاس های آموزش واردات کالا ، صادرات و ترخیص کالا هایمان هم گفته ایم، نرخ حقوق ورودی در از مهمترین هزینه ها در امر تجارت می باشد. هر کالای که وارد مرز گمرکی هر کشوری که وارد می شود، موظف به پرداخت حقوق ورودی می شود. این نرخ ورودی انواع مختلفی دارد که توسط دولت و گمرک تعیین می شود. نرخ حقوق ورودی ارزشی نرخ حقوق ورودی ارزشی برحسب درصدی از ارزش کالای وارداتی تعریف می شود، نرخ حقوق ورودی اکثر کالا ها در جدول مقررات صادرات و واردات، ارزشی است. برای محاسبه حقوق ورودی از ارزش CIF استفاده می شود. حقوق ورودی، واردات قطعی، اعتبار اسنادی، براتی، بدون انتقال ارز، واردات در مقابل صادرات اخذ می شود. از واردات موقت و ترانزیت خارجی سپرده دریافت می شود. قانون امور گمرکی میزان تضمین برای ورود موقت کالاهای مجاز معادل حقوق ورودی متعلقه و برای سایر کالاها معادل حقوق ورودی متعلقه به علاوه نصف تا سه برابر ارزش کالا است که حسب مورد توسط گمرک محاسبه می شود. مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار ارزش کالای ورودی در گمرک در همه موارد عبارت است از: بهای سیف، بهای خرید کالا در مبدا به ...

در امر تجارت های بین المللی، اصول مهمی در آموزش صادرات کالا هستند که هر تاجری باید از آنها اطلاع داشته باشد. در مقالات قبل درمورد معافیت ها در زمان ترخیص کالا صحبت کرده ایم. در این مقاله قصد داریم به قانون های معافیت پرداخت عوارض های صادراتی کالا از سمت وزارتخانه های مربوطه جمهوری اسلامی ایران تعیین شده اند، بپردازیم. اطلاع از این قوانین می تواند امر صادرات کالا را تسهیل کند، با مشکل روبه رو نکند، یا هزینه های صادرات کالا را تا جای ممکن کاهش دهد. قوانین معافیت پرداخت عوارض کالاهای صادراتی ماده واحده از تاریخ تصویب این قانون، صادرات کالا و خدمات از پرداخت هرگونه عوارض معاف است. و هیچ یک از وزارتخانه ها، سازمان ها، نهادها، دستگاه های اجرایی، شهرداری ها و شوراهای محلی، استانی و کشوری که مطابق قوانین و مقررات حق و وضع و اخذ عوارض را دارند، مجاز نیستند از کالاها و خدماتی که صادر می شوند عوارض اخذ نمایند یا مجوز اخذ آن را صادر کنند. تبصره ۱: آیین نامه اجرایی این قانون به پیشنهاد وزارت صنعت، معدن و تجارت ظرف مدت ۲ ماه پس از تاریخ ابلاغ این قانون به تصویب هیات وزیران خواهد رسید. مطالعه بیشتر:...

  در بحث تجارت و ترخیص کالا های صادراتی و وارداتی، هر کالایی که وارد گمرک کشورها می شود، ارزش گذاری می شود. ارزش گذاری کالا بسته به صادراتی یا وارداتی بودن آن متفاوت است. همچنین ارزش گذاری کالاها در هر کشوری مخصوص قوانین همان کشور می باشد. علاوه بر این قوانین، نوع کالا، شرایط ورود و خروج کالا، … بر روی ارزش گذاری کالا تاثیر مستیم می گذارند. ارزش کالای ورودی ارزش گمرکی کالای ورودی در همه موارد عبارت است از ارزش بهای خرید کالا در مبدا، به اضافه هزینه بیمه و حمل­ و­نقل (سیف) به اضافه سایر هزینه هایی که به آن کالا تا ورود به نخستین دفتر گمرکی تعلق میگیرد. این ارزش از روی سیاهه خرید یا سایر اسناد تسلیمی صاحب کالا تعیین میشود و بر اساس برابری نرخ ارز اعلام شده توسط بانک مرکزی در روز اظهار است. تبصره۱: در تعیین ارزش گمرکی، موارد ذیل، درصورت پرداخت افزوده میشود: الف- حقوق مالکیت معنوی ب- هزینه های طراحی و مهندسی در سایر کشورها پ- ظروف و محفظه ها ت- مواد، قطعات و تجهیزات به کار رفته در تولید کالای وارده و تامین شده توسط خریدار ث- هر بخش از عواید فروش مجدد و عواید ...

از اصول مهم آموزشی در کلاس های آموزش صادرات و واردات کالا، تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف می باشد. به هر میزان که این تجزیه و تحلیل دقیق تر انجام شود، صادرات و واردات کالا به بازار هدف مقصد، موفق تر صورت می گیرد. برای دسترسی دقیق به شناخت رقبا و تحلیل آنها نیاز است یکسری اقداماتی انجام شود. که درنتیجه، این اطلاعات جمع آوری شده و در جدول های متفاوتی درج شوند. یکی از این جدول ها SWOT می باشد. با کامل کردن جدول SWOT می توان به راحتی، رقبا را آنلایز کرده و در بازار از آنها پیشی گرفت. نمودار SWOT چیست؟ نمودار SWOT نموداری است که در آن رقیب تجاری را از لحاظ نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها مورد بررسی قرار می گیرد. برای درک بهتر این موضوع هریک را به طور جداگانه مورد بررسی قرار داده ایم. نقاط قوت (Strenght) – توان بالقوه چشمگیر خدمات فنی و مهندسی کشورو وجود مازاد عرضه در این زمینه. مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار – تجارب حاصل از اجرای طرح های عمرانی و حضور ممتد کشور در برخی از صنایع مهم. – رشد چشم گیر فارغ التحصیلان رشته های فنی مهندسی و دانشجویان شاغل به تحصیل در این رشته ها. – نف...

در مقاله قبل گفتیم افرادی که تمایل به انجام تجارت های بین المللی دارند، در مرحله اول نیاز به آموزش واردات ، صادرات و ترخیص کالا دارند. علاوه بر آموزش، هر فرد یا شرکتی که قصد انجام این چنین امور را دارد، باید مدارک لازم برای اجازه صادرات و واردات هم، به نام آن فرد یا شرکت صادر شده باشد. همچنین در بخش اول این مقاله درمورد کارت بازرگانی و کالاهایی که واردات آنها به کشور ممنوع می باشد توضیح دادیم. حال به بررسی بقیه موارد می پردازیم. صادرات کالهای مستعمل ساخت ایران، نیاز به اخذ مجوز ندارند. صادرات کالاهای مستعمل مشمول پرداخت مشوق صادراتی نمی گردد. نحوه ارزش گذاری، تعیین قیمت پایه صادراتی برای این قبیل کالاها در موارد خاص، به شکل محموله ای تعیین قیمت می گردند. شرایط صدور کالاهای صادراتی آرایشی و بهداشتی صادرات مواد غذایی، آشامیدنی، آرایشی و بهداشتی نیاز به گواهی بهداشت از حوزه (معاون غذا و دارو توابع استانی) وزارت بهداشت ندارد. درمورد کالاهیی که کشور مقصد گواهی بهداشت را شرط ورود کالا از ایران اعلام نموده است، برای تسریع در امر صادرات، با هماهنگی وزارت امور خارجه، صدور گواهی بهداشت لاتین به ...

از آنجایی که تجارت های بین المللی از مهمترین فعالیت های هر کشوری به حساب می آیند، نیاز به آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا برای افراد مبتدی می باشد. همانگونه که می دانید تجارت های بین المللی پیچیدگی های متفاوتی دارد، زیرا هر کشور قوانین خاص خود را دارد. پس تمام افراد نمی توانند، اقدام به تجارت کنند. صادرات توسط چه افرادی انجام می شود؟ در مراحل صادرات و واردات، پروفرما توسط فروشنده صادر می گردد و در آن شرایط قرارداد Incoterms ذکر می شود. به طور کلی افرادی که شرایط زیر را داشته باشند می توانند اقدام به صادرات کنند. کارت بازرگانی داشته باشند. با مقررات صادرات (با کالای ممنوع الصدور) آشنایی داشته باشد. مدارک مربوط به استاندارد، حفظ نباتات و بهداشت (با توجه به نوع کالای صادراتی به گمرک ارائه دهد) اظهارنامه صادراتی را تکمیل نماید (یا وکالت به حق العمل کار گمرکی بدهد). از قیمت صادراتی اطلاع داشته باشد. از ضوابط فنی در بازار های هدف اطلاع داشته باشد. و در شرایط فروش FOB و CFR فروشنده باید اطلاعات مذکور را داشته باشد. مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار بر اساس قوانین گمرکی کشور، کارت با...

در مقاله های قبل صحبت کردیم یکی از اصول مهمی که در کلاس های آموزش واردات کالا ، صادرات و ترخیص کالا آموزش داده می شود، معافیت های صادرات و واردات کالا می باشد. و گفتیم از آنجایی که تجارت های بین المللی تاثیر فراوانی بر اقتصاد هر کشوری دارند، دولت ها یکسری معافیت هایی برای تسهیل امر صادرات و واردات قرار داده اند. درمقابل هم یکسری قوانین قرار داده اند و ورود برخی کالا ها را به مرزهای گمرکی خود ممنوع کرده اند. این ممنوعیت ها بر اساس قانون و گاها مذهبی ایجاد شده اند. درنتیجه بهتر است تجار و بازرگانان قبل از اینکه گامی برای واردات کالا انجام دهند، از این ممنوعیت ها اطلاع پیدا کنند. زیرا اگر بخواهند کالایی را وارد مرز گمرکی هر کشوری کنند، و آن کالا در آن کشور ممنوع باشد، ضررهای فراوانی را در پی خواهد داشت. بر طبق ماده ۱۲۲ قانون امور گمرکی ورود قطعی کالاهای مشروحه زیر ممنوع است: الف- کالاهای ممنوعه بر اساس شرع مقدس اسلام و به موجب قانون. مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی کالاهای ممنوع شده به موجب جدول تعرفه گمرکی یا تصویب نامه های متکی به قانون. پ- اسلحه از هر قبیل، باروت، چاشنی...

قبل از اقدام به امر صادرات و واردات و یا شرکت در کلاس های آموزش صادرات ، واردات و ترخیص کالا اطلاع از برخی مطالب بسیار سودمند است. برای مثال صادرات و واردات انواع مختلفی دارند و به قصد های مختلفی هم انجام می شوند. یکی از این روش ها، صادرات یا واردات قطعی کالا است. صادرات یا واردات قطعی به معنای فروش یا استفاده از آن کالا به صورت دائم در کشور مقصد می باشد. ماده ۱۰ آیین نامه مقررات صادرات و واردات کالاهایی که به تشخیص گمرک ایران برای فروش وارد و صادر می گردند، اعم از اینکه به همان شکل یا پس از انجام عملیات به فروش برسد، کالای تجاری تلقی خواهند شد. کالا در موارد زیر تجاری تلقی نمی گردد: الف- نمونه های تجاری و تولیدی و نمونه برای بررسی و آزمایش در حدی که می‌تواند نمونه تلقی شود به تشخیص گمرک ایران ب- ماشین آلات، تجهیزات، اجزا و قطعات مربوطه، مورد نیاز واحدهای تجاری فاقد کارت که در مواقع لزوم در حد نیاز خود با تشخیص وزارت بازرگانی راساَ وارد می نمایند. مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار پ- عملیات ورود و صدور کالا توسط دستگاه های اجرایی دارای ردیف بودجه منطبق با وظایف و در جهت نیل به ا...

تجارت یکی از مهمترین راههای رونق اقتصادی هر کشوری می باشد. به همین دلیل همه کشورها اقدام به برگزاری کلاس های آموزش صادرات کالا کرده اند. علاوه بر این دولت ها برای سهولت و افزایش مبادلات تجاریِ بین المللی یکسری تسهیلاتی را در اختیار تجار قرار داده اند. به این تسهیلات مشوق های صادارتی گفته می شود. مشوق های صادراتی به مجموعه جوایز ، کمک ها یا تسهیلاتی که در اختیار صادر کنندگان قرار داده می شود، مشوق صادراتی یا incentive Export اطلاق می شود. مهمترین این مشوق ها عبارتند از: بازپرداخت حقوق ورودی، مواد اولیه، قطعات به کار رفته در تولبد کالاهای صادراتی اعطای جایزه معاف بودن درآمدهای صادراتی از پرداخت مالیات، مستند قانونی برای این معافیت، قوانین برنامه سوم و چهارم می باشد. طبق بند د مادخ ۳۳ قانون برنامه چهارم: (برقراری هرگونه مایات و عوارض برای صادرات کالاهای غیرنفتی و خدمات، در طول برنامه، ممنوع است.) مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی جایزه صادراتی به جوایز صادراتی که وزارت بازرگانی به صادر کننده اعطا می کند (سوبسید) گفته می شود. که معادل آن در زبان فارسی یارانه می باشد. پرداخت ...

هر کشوری برای پیشرفت روابط بین المللی خود دست به یکسری اقدامات تجاری می زند. از برگزاری کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا گرفته تا تبادل کالا و محصولات خود با سایر کشورها. یکی از این اقدامات اعزام هیات تجاری به کشور های مختلف می باشد که به منظورهای زیر انجام می گیرد: انتخاب بازارهای هدف یافتن طرف تجاری تاسیس دفتر نمایندگی امکان تهیه مواد اولیه جذب سرمایه خارجی و غیر میزان اهمیت این کار در این حد می باشد که اعزام هیات تجاری هم می تواند از طرف اتاق بازرگانی ساپورت شود و هم می تواند به صورت خصوصی صورت گیرید. این افراد با حضور در نمایشگاه، بازدید از پارک‌های فناوری، حضور در نشست‌های B۲B با شرکت‌های متناظر، تحلیل و ارزیابی بازارهای آن کشور، … اطلاعات مورد نیاز را بدست می آورند. این روش به دلیل داشتن ویژگی های مثبت بسیار زیادی که دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار می گیرد. ویژگی هایی مانند: مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش ها هیات تجاری می تواند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات تلقی شود. مشروط بر آنکه از سازماندهی خوبی برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت گی...

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند. تجزیه و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم. فعالیت های پس از ورد به بازار هدف در تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به طور مختصر به شرح آنها می پردازیم. برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم. تعرفه ترجیحی: با برخی از کشور ها قرارداد تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس از کالای صادراتی آن کشور...

يكي از مهمترين سرفصل هايي كه در كلاس هاي آموزش صادرات و وادرات كالا تدريس مي شود، تجزيه و تحليل رقبا بعد يا قبل از انتخاب بازار هدف است. زيرا در ميزان فروش محصول تاثير مستقيم دارد. براي تحليل بازار و رقبا نياز به نمودار يا ماتريس SWOT مي باشد. S: نقاط قوت (strength) W: نقاط ضعف (weakness) O: فرصت ها (opportunities) T: تهديد-خطرات (threats) تجزيه و تحليل رقبا با بررسي SWOT مي توان تصميم گرفت كه وارد كدام بازار صادراتي شد. هر بازار صادارتي مشخصات خاصي دارد. رقبا، عوامل محيطي، فني و اقتصادي، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهديد رقباي هر بازار با بازار ديگر متفاوت مي باشد. اين عوامل براي صادر كننده در بازار عراق، پاكستان، افغانستان، تركيه و اروپا متفاوت مي باشند. بنابراين براي هر بازار بايد تجزيه و تحليل SWOT جداگانه اي انجام شود. مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از بندر بوشهر علامت تجاري Brand و Positioning و متمايز ساختن محصول، تعرفه ترجيحي، ورود موقت و استرداد حقوق ورودي، خوشه سازي و تشكيل شركت هاي بزرگ صادراتي از ابزارهاي استراتژي رقابتي مي باشند. واحد هاي صادراتي كشور با استفاده از اين ابزارها مي تو...

کشور امارات یکی از بهترین کشورها در زمینه اقتصاد می باشد. زیرا کشوری است پیشرفته و امن برای انجام هرگونه فعالیت های تجاری. علاوه بر این، به دلیل نزدیکی کشور امارات با ایران، واردات کالا از امارات در رده دوم کالاهای وارداتی به کشورمان می باشد. یکی از دلایلی که باعث شده کشور امارات به یک مرکز مهم تجاری در جهان تبدیل شود، وجود شهر یا امارت های پیشرفته در امارت می باشد. هریک از این شهرها به تنهایی تمام امکانات لازم برای انجام فعالیت های اقتصادی را دارا می باشند. امارت دبی از مهمترینِ این شهرها می باشد. زیرا تمام زیرساخت های لجستیکی در این شهر برای تجارتِ راحت تر و آسان تر احداث شده است. در این مقاله بیشتر با این شهر مهم و ایده آل برای صادرات و واردات بیشتر آشنا می شوید. شهر لجستیکی مفهومی بوده و بیش از چند سال از مطرح شدن آن نمی گذرد. اولین شهر لجستیکی جهان با سرمایه گذاری های عظیم در دبی احداث شده که با افتتحاح زیر ساخت های مختلف آن از جمله فرودگاه و بندر به تدریج تکمیل می شود. مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی در صورت تکمل، این هاب لجستیکی شامل امکانات زیر خواهد...